+86-15751661017
Деревня Шанбэй, поселок Юэтан, город Ичжэн (№ 18, проспект Инбинь, поселок Юэтан)
+86-15751661017
Когда в смете всплывает разделительный трансформатор, половина закупщиков сразу лезет в старые базы данных с завышенными расценками 2010-х годов. А ведь за последние пять лет китайские производители вроде ООО Цзянсу Госинь Электротехнические Технологии научились давать форматные решения без потерь в качестве.
В прошлом месяце считали объект в Тульской области - там подрядчик упёрся в цифру 120 тысяч за ТСЗ-10, хотя по факту можно было уложиться в 98. Разница не в накрутке, а в том, что люди не следят за динамикой производства. Тот же Guoxin сейчас режет стоимость за счёт вертикальной интеграции - сами делают сердечники, обмоточные станки перевели на цифровое управление.
Кстати про локализацию: многие до сих пор боятся китайских трансформаторов из-за мифа о 'нестабильном импорте'. Но если взять того же поставщика с производством в промышленной зоне Юэтан - у них логистика через порт Янцзы уже лет семь как отлажена до автоматизма. В прошлом квартале мы вели проект для 'Россетей', так они вообще специально прописали в техзадании допуск на азиатские комплектующие.
Вот вам живой пример: для объекта в Подмосковье брали разделительный трансформатор 25 кВА у Госинь - обошлось на 12% дешевле, чем у отечественного аналога. При этом паспортные характеристики по шуму и КПД даже немного лучше. Хотя я до последнего сомневался, стоит ли связываться с новым поставщиком.
Сметчики часто размазывают стоимость монтажа по всей смете - в итоге кажется, что сам трансформатор дорогой. Надо смотреть отдельно позицию 'Поставка' и отдельно 'Монтажные работы'. У Госинь, кстати, в расценках сразу пакетом идёт шеф-монтаж - это обычно 3-5% от стоимости оборудования, но экономит кучу нервов.
Заметил интересную деталь: когда считаешь объект с сухими трансформаторами, выгоднее брать полнокомплектную поставку - с высоковольтными ячейками, системой мониторинга. У нас в прошлом году был случай, когда экономия на комплектной поставке составила почти 20% compared с раздельными закупками.
И ещё про нюансы: если в смете заложен разделительный трансформатор без указания степени защиты IP - это красный флаг. Для пищевых производств или химлабораторий надо минимум IP54, а это сразу +8-10% к стоимости. Guoxin в базовой комплектации даёт IP55, что для большинства задач избыточно, но зато не приходится доплачивать за апгрейд.
В 2022 году мы попались на 'экономии' с местным дистрибьютором - взяли трансформаторы по смете с наценкой 18% якобы за сервис. Когда на объекте потребовалась замена термодатчика, оказалось что ждать запчасти 3 недели. Сейчас работаем напрямую с производителями - у ООО Цзянсу Госинь Электротехнические Технологии срок поставки стандартных моделей 45 дней, плюс у них на складе в Новороссийске всегда есть аварийный резерв.
Запомнил на будущее: если поставщик не готов предоставить протоколы испытаний по ГОСТ 30030 - сразу отсеиваем. Китайские производители вроде Госинь давно работают с российскими нормами, у них все документы переводятся сразу на этапе производства.
Кстати, про географию: расположение завода в промышленной зоне Юэтан оказалось плюсом - они грузят оборудование прямо на суда по Янцзы, таможня проходит в Забайкальске без задержек. В прошлый раз от даты отгрузки до получения на складе в Екатеринбурге прошло 52 дня - для импортного оборудования это очень прилично.
Недавно конкуренты выиграли тендер, снизив цену на 25% - потом выяснилось, что они поставили трансформаторы с алюминиевой обмоткой вместо медной. Формально характеристики соблюдены, но ресурс ниже на 30%. Теперь заказчик через полгода будет менять оборудование.
У Госинь в этом плане прозрачно - в спецификациях чётко указано: медь электролитическая марки М1, изоляция класса F. И главное - в расценке в смете это не приводит к завышению стоимости, потому что у них собственное производство меди в провинции Цзянсу.
Ещё один момент: некоторые поставщики экономят на системе охлаждения - ставят вентиляторы попроще. Потом на объекте шум стоит такой, что приходится доплачивать за шумоизоляцию. Мы теперь всегда требуем шумовые характеристики на этапе согласования техзадания - у китайских производителей с этим строго, последний трансформатор на 100 кВА выдал 55 дБ при норме 60.
Смотрю на статистику закупок - доля азиатских производителей в сегменте трансформаторов до 630 кВА выросла с 15% до 40% за три года. И это не только цена, но и гибкость: тот же Guoxin может изготовить нестандартный разделительный трансформатор под конкретные габариты за те же деньги, что серийную модель.
Интересно наблюдать за эволюцией требований: если раньше в сметах писали просто 'трансформатор разделительный', то сейчас обязательно требуют встроенную систему мониторингa температуры и влажности. У Госинь это стало стандартной опцией с прошлого года - дополнительно к стоимости не плюсуется.
Из последнего: начали поставлять трансформаторы с возможностью дистанционного управления через облачный сервис. Пока не совсем понимаю, насколько это востребовано в наших реалиях, но в сметах уже появляются соответствующие позиции. Думаю, к следующему году это станет нормой для объектов категории выше 35 кВ.
Главный урок - не надо бояться менять поставщиков если видишь адекватное соотношение цены и качества. Наш переход на ООО Цзянсу Госинь Электротехнические Технологии в 2021 году сначала вызвал вопросы у заказчиков, но после первых успешных пусков все успокоились.
Сейчас в новых сметах сразу закладываю их оборудование как базовый вариант - экономия в среднем 12-15% compared с российскими аналогами. При этом проблем с гарантией ни разу не было - их сервисный центр в Москве реагирует в течение суток.
И последнее: никогда не экономьте на экспертизе проектной документации. Лучше заплатить 5 тысяч рублей независимому специалисту, чем потом переделывать щитовую из-за несовместимости оборудования. Проверено на горьком опыте.
